玉环县凯印工具厂
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玉环县凯印工具厂位于中国浙江东南沿海黄
金海岸线中段,介于宁波、温州两开放城市
之间——玉环。是全国重要的汽摩专业生产
制造基地。
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专业生产国标(GB-T3478-1995)、德标、美标等
非标渐开线花键拉刀、矩形花健拉刀、圆孔拉刀、以及高精度止通规。
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五金行业营销渠道的选择与建设
发布时间:2013.07.30 新闻来源:玉环县凯印工具厂专业生产拉刀,Broach,花键拉刀,圆拉刀,键槽拉刀 浏览次数:
 

据凯印拉刀了解到随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起,中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善,产业发展比较成熟且劳动力成本较低,具有成为全球五金制造中心的比较优势,五金制造业外向型发展特征明显。

  由于国内五金厨卫产品供过于求,质量压力增大,营销渠道成为关键的竞争因素之一,各方对渠道的争夺日趋激烈。

  国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化,对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求,甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发,将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。随着竞争的深入,五金产业链各阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。

  
  据凯印拉刀悉五金行业与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化,一般情况下,五金行业营销属于典型的大宗贸易,其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。曾经接触过不少五金行业产品营销,像基础性化工氯碱产品,机床产品,乳制品设备,轮胎产品等等,对于五金行业新产品上市作过一定的跟踪性研究,五金行业营销具有如下一些特点:

  一、交易对象:行业性用户为主

  五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为,因此,我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者,而是以行业用户为特征,投入再生产的生产性投资;

  二、产品结构:技术相对专业化

  五金行业一般属于系统集成的专业化产品,无论是工程机械,还是中央空调等,产品的专业化水平一般都非常之高,产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高;

  三、营销模式:直销为主,渠道为辅

  因为产品结构技术含量相对较高,而国内的大部分经销商起家靠市场机会的,相对综合素质偏低,完全依赖渠道是不可能,大部分渠道中的分销商充当大销售人员,与终端用户搞商务为主,涉及专业的方案与技术交流,基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定,就必须重视直销。

  所以,营销模式:以终端用户为龙头,以项目定单为目的,以厂家引导渠道为发展方向。

  

 
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